Se va a hacer una promo autoliquidable, para la cual se estima que la inversión en medios será de 700 millones, valor que deberá pagarse durante los dos primeros meses de la promoción.
El producto se venderá a $7.700 por unidad y se estima un costo del producto de $7.000 por unidad y de logística de $560 por unidad. Antes de iniciar la promoción se comprarán y se pagarán 300.000 unidades, que se espera puedan ser vendidas así:
260.000 unidades en dos meses
40.000 unidades en los siguientes 10 meses
Con la promoción se espera un incremento en el volumen del 1%, sobre 100 millones de galones que se venden mensualmente. Suponga que se espera un crecimiento en el volumen de todas las EDS de 1 millón de galones por cada mes durante los dos meses iniciales de la promoción y una disminución gradual de ese crecimiento hasta finalizar el año; considere que históricamente las ventas de estaciones propias representan un 20% y las de EDS afiliadas completan el 80% restante. Trabaje con un margen por galón de $245 para EDS afiliadas y $500 para EDS propias y utilice un WACC del 11.5% anual para realizar el análisis.
Calcular la rentabilidad de la promo y evaluar su conveniencia.
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